Skup nieruchomości: jak działa i kiedy się opłaca?

Skup nieruchomości — jak działa? Tu liczy się czas!

Skup nieruchomości to forma sprzedaży, w której specjalistyczna firma wykupuje mieszkania, domy lub działki (a także wiele innych nieruchomości!) od ich właścicieli. Proces sprzedaży nieruchomości odbywa się bez pośredników i opiera się on na najzwyklejszej umowie kupna-sprzedaży. Wygląda to dokładnie tak, jakby zawierać transakcję z indywidualnym kupcem, tylko bez tylu formalności, wystawiania oferty, czy odbierania telefonów od chętnych. Firmy tego typu skupują nieruchomości zaledwie w ciągu kilku dni.

To właśnie ta szybkość jest najbardziej charakterystyczną cechą skupów nieruchomości. Tym pierwsze skupy nieruchomości w Polsce przyciągnęły pierwszych klientów i niezmiennie przyciąga do dziś.

Skup nieruchomości za gotówkę a agencja nieruchomości: najważniejsze różnice

Na pierwszy rzut oka agencja i skup nieruchomości wydają się działać podobnie. To jeden z bardziej krzywdzących stereotypów na temat skup i powód, dla którego części właścicieli mieszkań nie bierze tej opcji pod uwagę. Powód jest prosty: brak gwarancji sprzedaży przy jednoczesnych kosztach pośrednictwa i dodatkowych usług.

Agencje nieruchomości działają jak pośrednicy, czyli poszukują chętnych na sprzedaż lokalu dla swojego klienta. Oferują przy tym usługi takie jak: stworzenie profesjonalnej oferty, wykonanie sesji zdjęciowej danej nieruchomości, home staging, negocjacje i załatwienie formalnościach. Problem w tym, że taka sprzedaż zajmuje co najmniej kilka miesięcy, a często więcej, jeśli oferta nie jest atrakcyjna. Dodatkowo, jeśli już dojdzie do sprzedaży — przy finalizacji transakcji agencja pobierze kilka procent wartości mieszkania w formie prowizji.

Skup nieruchomości za gotówkę po prostu kupuje nieruchomości swoich klientów — bezpośrednio. Jeśli przedstawi Ci ofertę, możesz sprzedać swoją nieruchomość już w kilka dni. Skup daje też większą przejrzystość kosztów, bo od kwoty transakcji nie są odejmowane prowizje i inne opłaty, tak jak to ma miejsce w biurze pośrednictwa nieruchomości. Dysponuje własnymi specjalistami od wyceny nieruchomości czy kwestii prawnych, więc wszystko można załatwić bez angażowania trzeciej strony.

Kto skorzysta na sprzedaży nieruchomości w Polsce? To nie tylko dłużnicy

Utarło się, że klientami skupów nieruchomości za gotówkę są właściciele nieruchomości z problemami, zadłużonych. Ogólnie rzecz ujmując — takich, na które nie ma chętnych na rynku. To prawda, ale tylko w połowie. Owszem, właściciel borykający się z problemami prawnymi czy finansowymi często korzysta ze skupu nieruchomości za gotówkę, bo często jest to jego jedyna opcja na bezpieczną i szybką sprzedaż.

Jakie nieruchomości sprzedaje się w ten sposób? Generalnie każdą, zarówno jeśli chodzi o jej stan techniczny, czy też stan prawny nieruchomości. Wśród nich najczęściej pojawiają się:

• zadłużone nieruchomości czy nieruchomości z komornikiem;
• nieruchomości z problemami prawnymi: bez numeru księgi wieczystej, z umową dożywocia, roszczeniami i lokatorami;
• nieruchomości w złym stanie technicznym, do generalnego remontu;
• udziały w nieruchomości — z usług skupu mogą korzystać również współwłaściciele nieruchomości.

Mitem jest natomiast stwierdzenie, że ze skupu mieszkań za gotówkę nie korzysta nikt inny. Korzystają z niego również osoby, którym zależy na ograniczeniu formalności i szybkiej sprzedaży. To m.in.:

• inwestorzy chcący pozyskać środki na nowe projekt;
• osoby, które mają w planach zakup nowej nieruchomości;
• osoby, które wyprowadzają się z kraju i nie mogą zająć się sprzedażą na miejscu;
• właściciele mieszkań, którzy nie mają wiedzy na temat rynku i nie potrafią sami dokonać wyceny nieruchomości.

Grup społecznych, które korzystają ze skupów nieruchomości za gotówkę w całej Polsce, przybywa w błyskawicznym tempie. I nie ma w tym nic dziwnego — rynek nieruchomości jest tak konkurencyjny, że cena nie zawsze odgrywa główną rolę w procesie sprzedaży.

Jak sprzedać nieruchomość w skupie?

Szybkie skupy nieruchomości starają się zamknąć cały proces możliwie jak najszybciej i przy jak najmniejszym wysiłku ze strony klienta. Pierwszy kontakt najczęściej następuje online, zupełnie niezobowiązująco, a potem wystarczy zaledwie jedno spotkanie, aby sfinalizować transakcję.

Przeważnie działanie skupu nieruchomości polega na kilku filarach:

Wycena online. Dzięki niej masz pogląd na wartość mieszkania lub domu oraz to, ile płacą skupy nieruchomości. To szybki proces, bo zwykle polega na kluczowych czynnikach wyceny: metrażu, lokalizacji, stanie technicznych, ewentualnych problemach prawnych.

Oferta. W większości szybkich skupów nieruchomości jest gotowa już następnego dnia po wycenie i nie jest zobowiązująca.

Dokumentacja. Opiekun transakcji pomaga zgromadzić niezbędną dokumentację, a także pomoże rozwiązać problemy, jeśli takie się pojawią. Pomaga też we wszystkich innych formalnościach. Możliwe jest również podpisanie umowy przedwstępnej i wypłata zaliczki.

Podpisanie umowy. Możesz samodzielnie wybrać notariusza, u którego podpiszesz akt notarialny — to gwarancja Twojego bezpieczeństwa.

Wypłata pieniędzy. Po podpisaniu umowy, pieniądze natychmiast przelewane są na Twoje konto, jeszcze przed opuszczeniem kancelarii.

Najczęściej zadawane pytanie przez sprzedających: czy skup nieruchomości się opłaca?

Wiele osób zastanawia się, gdzie wśród tych wszystkich udogodnień, które oferują skupy mieszkań, jest haczyk. Czy chodzi o właśnie niską cenę? Niestety, wciąż panuje błędne przekonanie, że sprzedaż w skupie za gotówkę kosztuje nawet kilkadziesiąt procent wartości nieruchomości. To kolejny mit.

Na rynku funkcjonuje wiele firm tego typu, przez co ceny muszą być zachęcające. Owszem, od czasu na rynku pojawiają się też firmy działające w lichwiarski sposób, żerujące na trudnej sytuacji klientów — i tych należy bezwzględnie unikać. Na szczęście, zwykle takie firmy nie wytrzymują konkurencji i bardzo szybko kończą działalność. Zatem, ile płacą skupy nieruchomości? W uczciwych firmach otrzymasz 90-95% wartości nieruchomości i nie musisz płacić przy tym prowizji za pośrednictwo. Jest to porównywalna cena, którą musiałbyś zapłacić w tradycyjnym biurze nieruchomości.

A co z bezpieczeństwem?

Profesjonalne skupy nieruchomości za gotówkę zapewniają swoim klientom bezpieczeństwo transakcji. Szczególnie sprawdzone i renomowane firmy nie mogą pozwolić sobie na to, aby na tym polu pojawiły się jakiekolwiek nieprawidłowości. Zanim zdecydujesz się na współpracę z jednym skupem, sprawdź, czy można jej zaufać.

Czerwoną lampkę powinny zapalić. m.in. brak danych skupu, bardzo niska cena transakcji, płatna wycena czy zobowiązanie do sprzedaży.

Jeśli jednak wybierzesz usługi rzetelnego skupu nieruchomości, możesz sprzedać mieszkanie szybko i bezpiecznie. Trochę nie dziwi więc popularność skupów — rynek nieruchomości wciąż się rozwija i każda nowa opcja sprzedaży to korzyści dla sprzedających.