Kto kupuje mieszkanie na rynku pierwotnym?

Kredyt wraca, ale króluje gotówka

Jak wskazuje Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii, mimo wysokich kosztów kredytów hipotecznych, udział klientów finansujących zakup właśnie kredytem utrzymuje się na poziomie około 50 proc. i wykazuje tendencję wzrostową. To głównie osoby kupujące większe, droższe mieszkania przy znacznym wkładzie własnym. Najbardziej uzależnieni od spadków stóp procentowych pozostają młodzi nabywcy, planujący pierwszy zakup.

Podobne obserwacje przedstawia Barbara Marona z Matexi Polska, wskazując na stabilną strukturę sprzedaży zbliżoną pod względem udziału kredytów i środków własnych. Spadek wskaźników WIBOR przyciąga coraz więcej klientów rozważających kredyt jako realną opcję finansowania.

Mimo tego większość deweloperów zauważa dominację zakupów gotówkowych. Jak mówi Michał Witkowski z Lokum Deweloper, w niektórych inwestycjach udział takich klientów sięga nawet 90 proc. Podobne dane podaje Piotr Ludwiński z Archicom, który zauważa, że kredyt hipoteczny jest dla wielu osób nadal trudno dostępny.

Joanna Chojecka z Grupy Robyg podkreśla, że zakończenie programu "Bezpieczny Kredyt 2 proc." oraz brak nowych form wsparcia finansowego doprowadziły do wyraźnej zmiany w strukturze nabywców – dzisiaj rynek napędza przede wszystkim kapitał gotówkowy.

Inwestorzy nadal aktywni

Pomimo mniejszego natężenia niż w rekordowych latach, zakupy inwestycyjne nie zniknęły z rynku. Agnieszka Majkusiak z Atal zaznacza, że inwestorzy wciąż są obecni, ale ich wybory są bardziej przemyślane i skupione na lokalizacjach o największym potencjale wynajmu – głównie w centrach miast.

Mariusz Gajżewski z BPI Real Estate Poland wskazuje, że projekty takie jak Czysta4 i Chmielna Duo cieszą się szczególnym zainteresowaniem inwestorów dzięki prestiżowym lokalizacjom i ekologicznym rozwiązaniom.

W Lokum Deweloper szczególną popularnością cieszą się osiedla Lokum Porto oraz Lokum la Vida – pierwsze ze względu na lokalizację w centrum Wrocławia i bogate udogodnienia, drugie zaś za zróżnicowaną ofertę mieszkań i położenie blisko terenów zielonych.

Z kolei Tomasz Czuchra z Waryński S.A. Grupa Holdingowa podkreśla, że inwestorzy nadal poszukują mieszkań w projektach zlokalizowanych w dobrze skomunikowanych częściach miast, które gwarantują stabilność wartości nieruchomości w długim terminie.

Zakupy dla rodziny i przyszłości

Nie tylko inwestorzy są aktywni na rynku. Agnieszka Majkusiak zauważa, że spokojniejszy rynek i szersza oferta deweloperów zachęcają do zakupu osoby, które nie potrzebują kredytu, ale szukają mieszkań dla rodziny, jako zabezpieczenia dla dzieci czy zamiany na wyższy standard.

Agnieszka Gajdzik-Wilgos z Ronson Development podkreśla zróżnicowane postawy klientów: niektórzy czekają na lepsze warunki kredytowe, inni wybierają funkcjonalne, kompaktowe mieszkania z możliwością modyfikacji układu. Coraz częściej pojawiają się też inwestorzy zagraniczni, realizujący zakupy pakietowe.

Damian Tomasik z Alter Investment zwraca uwagę na rosnące zainteresowanie segmentem domów jednorodzinnych – szczególnie w podmiejskich lokalizacjach z dobrą komunikacją. Ten trend wzmacniają rodziny szukające przestrzeni, prywatności i lepszego stylu życia.

Próby wsparcia klientów

Choć obecna polityka państwa nie oferuje nowego programu dopłat, niektórzy deweloperzy podejmują własne inicjatywy. Trust Investment S.A. uruchomiła program "Minus 2 proc.", który obniża koszty kredytowania klientów nabywających mieszkania w inwestycji ULTRADOM w Radomiu. Łukasz Šedovič podkreśla, że to rozwiązanie ma realnie zwiększyć dostępność mieszkań finansowanych kredytem.

Deweloperzy wskazują na rosnącą rolę przemyślanych decyzji inwestycyjnych - wyboru mieszkań w dobrych lokalizacjach, z potencjałem wynajmu i wzrostu wartości. Jednocześnie rynek indywidualnych nabywców stopniowo się odbudowuje, szczególnie w segmencie rodzin i osób szukających trwałego zabezpieczenia mieszkaniowego. Nadchodzące miesiące przyniosą odpowiedź, czy zapowiadane obniżki stóp procentowych odmienią na trwałe strukturę nabywców.